La location courte durée est un business à part entière. Pour réussir à faire prospérer son logement, il faut impérativement maîtriser certaines compétences qui nécessitent parfois de longue étude.
Je pense notamment au Yield Management, où le Revenu Management, qui est une compétence qui permet d’appliquer les meilleures stratégies de prix-calendrier au meilleur moment pour faire en sorte de tirer le maximum de sa location Airbnb.
Cependant, devenir maitre en ce domaine demande expérience et formation dans :
L’analyse de données → être capable de prélever et interpréter au mieux différentes données notamment l’offre, la demande, les événements, les saisonnalités.
La réflexion logique → Tirer des conclusions hâtives pour modeler de toutes pièces une stratégie efficiente.
Heureusement, aujourd’hui, certains outils peuvent vous permettre de devenir un expert en la matière sans formation, et sans 5 années d’expérience…
L’outil indispensable : PRICELABS
Cet outil est simple. Pour qu’il soit effectif, vous devez le synchroniser à vos différentes plateformes de réservation comme Airbnb ou Booking via un channel manager comme Beds24.
Une fois cette synchronisation faite, vous allez pouvoir mettre en place des stratégies de prix adaptés.
1° Analyse de donnée
PRICELABS va vous donner de précieuses indications sur l’offre, la demande, et ce que pratique vos concurrents, notamment une fourchette de prix que pratiquent les 25% les plus hauts, 50% les plus hauts et 25% les plus bas.
Vous trouverez ces indications dans « Neighborhood Data ».
Vous trouverez également énormément d’autres informations aidantes dans la compréhension du marché.
2° Création de votre stratégie de Yield Management
Le logiciel va traiter pour vous les données issues du marché, et va vous proposer des prix adéquats à la demande actuelle, au jour le jour.
Vous avez juste à renseigner un prix minimum, un prix de base et un prix maximum, puis ces prix évolueront dans la fourchette que vous avez ajoutée.
Vous pouvez également ajouter d’autres éléments qui s’appliqueront automatiquement sur les plateformes comme des réductions à la semaine, à la journée ou des stratégies de calendriers qui vous permettront de maximiser votre taux de remplissage.
Le coût de cet outil est inférieur à 10€ par mois et peut clairement vous faire gagner +25% que ce que fait le marché : testée et approuvée par notre Conciergerie.
J’espère que cet article vous a aidé, n’hésitez pas à nous contacter en cliquant ICI si vous souhaitez obtenir davantage d’informations sur le sujet.
À bientôt :)
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